Acquisition B2B
LinkedIn Ads : la publicité qui parle aux décideurs
Vous vendez des produits ou des services aux entreprises ? LinkedIn est le seul réseau qui permet de cibler les acheteurs selon leur fonction, leur secteur et la taille de leur entreprise. Wellnova crée, pilote et mesure vos campagnes B2B.
- Poste
- Secteur
- Taille d'entreprise
- Comptes cibles
- Leads qualifiés
- Retargeting
- Suivi CRM
Pourquoi LinkedIn Ads
Le seul réseau qui cible par fonction et par entreprise
LinkedIn revendique plus d'un milliard de membres dans le monde, et touche environ 5,8 millions de personnes en Suisse selon les données publicitaires relevées par NapoleonCat en 2026. Le coût par demande y est plus élevé qu'ailleurs, mais il s'agit de demandes de professionnels : une analyse d'annonceurs B2B situe le coût médian d'un lead autour de 200 dollars en 2025, souvent très rentable pour un contrat B2B.
Toucher les bons décideurs
Un ciblage par poste, fonction, ancienneté, secteur et taille d'entreprise : vos annonces ne sont vues que par ceux qui peuvent acheter.
Un public à forte valeur
Sur LinkedIn, les gens sont dans un état d'esprit professionnel : le bon moment pour présenter un produit ou un service aux entreprises.
Des demandes qualifiées
Des formulaires pré-remplis avec les informations du profil professionnel, et un suivi jusqu'au rendez-vous.
Comment ça fonctionne
LinkedIn Ads, en clair
Le ciblage
Poste, fonction, ancienneté, secteur, taille d'entreprise, ou une liste précise d'entreprises cibles.
Les messages
Des Message Ads et Conversation Ads qui arrivent dans la messagerie LinkedIn de vos prospects, en plus des annonces du fil d'actualité.
Les demandes
Des formulaires pré-remplis avec les informations professionnelles, sans quitter LinkedIn.
Notre accompagnement
Ce que comprend l'accompagnement LinkedIn Ads
- Ciblage professionnelPar poste, fonction, ancienneté, secteur et taille d'entreprise.
- Comptes ciblesUne liste d'entreprises que vous voulez absolument toucher, et des annonces qui ne parlent qu'à elles.
- Messages sponsorisésDes Message Ads et Conversation Ads qui arrivent directement dans la messagerie LinkedIn de vos prospects, avec un bouton d'action ou un parcours de réponses.
- Formats adaptésImage, vidéo, carrousel ou document téléchargeable dans le fil d'actualité : le bon format pour chaque objectif.
- Formulaires de leads intégrésLe contact se fait sans quitter LinkedIn, avec des champs pré-remplis à partir du profil.
- Retargeting B2BRelancer les personnes qui ont vu votre vidéo, visité votre site ou ouvert un formulaire.
- Suivi jusqu'au rendez-vousChaque demande est mesurée, transmise à votre équipe et suivie, avec un rapport clair chaque mois.
Vos prospects vous voient deux fois : dans leur boîte mail et sur LinkedIn
Nous combinons LinkedIn Ads et la prospection par e-mail sur une seule et même cible. Le même décideur reçoit votre message dans sa boîte de réception, puis retrouve votre entreprise sur son compte LinkedIn : dans son fil d'actualité et dans sa messagerie. Un nom déjà vu inspire confiance : on ouvre, on lit et on répond plus volontiers.
Dans sa boîte mail
Une séquence d'e-mails personnalisés, envoyée au nom de votre entreprise, avec des relances espacées.
Sur son profil LinkedIn
Des annonces dans le fil d'actualité et des messages sponsorisés (Message Ads et Conversation Ads) qui arrivent dans sa messagerie LinkedIn.
Un ciblage identique sur les deux canaux :
LinkedIn Ads près de chez vous
Accompagnement
Un accompagnement complet, pas une simple prestation
Une équipe suit votre projet chaque semaine, du premier échange aux ajustements.
Audit et analyse concurrentielle
On analyse votre activité, les offres de vos concurrents, vos outils et ce qui fonctionne déjà. Gratuit.
Stratégie
Canaux, ciblage, messages, budget ou automatisations : un plan clair et adapté.
Mise en place
Campagnes, visuels, tracking et automatisations installés pour vous.
Suivi
Ajustements chaque semaine et rapport clair chaque mois.
Blog
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LinkedIn Ads : vos questions
Les réponses aux questions qu'on nous pose le plus souvent. Une autre question ? Écrivez-nous, on vous répond sous 24 h ouvrées.
Poser ma questionÀ qui s'adresse LinkedIn Ads ?
Aux entreprises qui vendent à d'autres entreprises : services B2B (conseil, fiduciaire, informatique, logiciels, formation, recrutement), industrie, fournisseurs, immobilier d'entreprise, ou toute offre dont l'acheteur est un professionnel identifiable par son poste ou son secteur. LinkedIn sert aussi la marque employeur et le recrutement. Il est en revanche moins adapté aux produits grand public à petit prix.
LinkedIn Ads donne-t-il de bons résultats ?
Oui, en B2B, quand l'offre vise un public professionnel précis et que la valeur d'un client justifie un coût par demande plus élevé qu'ailleurs. À titre indicatif, une analyse portant sur des annonceurs B2B situe le coût médian d'un lead autour de 200 dollars en 2025, avec de grands écarts selon les secteurs. Pour un contrat de plusieurs milliers de francs ou d'euros, c'est souvent très rentable. Pour faire le calcul : LinkedIn Ads est-il rentable ?
LinkedIn Ads est-il plus cher que Google ou Meta ?
Oui par clic, mais vous payez pour un public beaucoup plus qualifié : les décideurs de votre cible, et pas tout le monde. Il faut raisonner en coût par client signé plutôt qu'en coût par clic. Le budget de départ est généralement plus élevé que sur Facebook et Instagram ; nous le définissons lors de l'audit selon votre cible et la valeur d'un client.
Faut-il négliger LinkedIn quand on vend aux entreprises ?
Non, ce serait se priver du seul réseau qui permet de cibler par fonction et par entreprise. En Suisse, LinkedIn touche environ 5,8 millions de personnes selon les données publicitaires relevées par NapoleonCat en 2026. Pour une offre B2B, c'est souvent là que se trouvent vos acheteurs.
Quelle est la vraie valeur ajoutée de LinkedIn Ads ?
Son ciblage professionnel, qui n'existe nulle part ailleurs : poste, ancienneté, secteur, taille d'entreprise, ou même une liste précise d'entreprises cibles. Vous pouvez parler uniquement aux directeurs financiers des PME de votre région, ou aux responsables RH des entreprises de plus de 50 salariés.
Peut-on envoyer des messages aux prospects avec LinkedIn Ads ?
Oui, grâce aux messages sponsorisés. Les Message Ads envoient un message unique avec un bouton d'action ; les Conversation Ads proposent plusieurs choix de réponse, comme une petite conversation guidée. Ils arrivent dans la messagerie LinkedIn des personnes ciblées, avec le même ciblage que les autres annonces : poste, secteur, taille d'entreprise, zone. En Suisse et dans l'Espace économique européen, LinkedIn ne les distribue qu'aux membres qui ont accepté d'en recevoir : nous les combinons donc avec les annonces du fil d'actualité et la prospection par e-mail.
La prospection par e-mail est-elle compatible avec LinkedIn Ads ?
Oui, et c'est la combinaison la plus efficace en B2B. Sur une même cible (zone, type et taille d'entreprise, métier), vos prospects reçoivent votre message dans leur boîte mail grâce à la prospection par e-mail, et retrouvent votre entreprise sur leur compte LinkedIn grâce à LinkedIn Ads : annonces dans le fil d'actualité et messages sponsorisés. Un nom vu deux fois inspire confiance, et ceux qui n'ont pas répondu à l'e-mail restent touchés sur LinkedIn.
LinkedIn ou Facebook et Instagram pour vendre aux entreprises ?
LinkedIn est le plus précis pour toucher des décideurs selon leur fonction. Facebook et Instagram peuvent fonctionner pour toucher des indépendants et des petites entreprises, avec un coût plus bas. Souvent, la meilleure stratégie combine les deux selon la taille de vos clients.
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