À qui s'adresse LinkedIn Ads ?
Aux entreprises qui vendent à d'autres entreprises : services B2B (conseil, fiduciaire, informatique, logiciels, formation, recrutement), industrie, fournisseurs, immobilier d'entreprise, ou toute offre dont l'acheteur est un professionnel identifiable par son poste ou son secteur. LinkedIn sert aussi la marque employeur et le recrutement. Il est en revanche moins adapté aux produits grand public à petit prix.
LinkedIn Ads donne-t-il de bons résultats ?
Oui, en B2B, quand l'offre vise un public professionnel précis et que la valeur d'un client justifie un coût par demande plus élevé qu'ailleurs. À titre indicatif, une analyse portant sur des annonceurs B2B situe le coût médian d'un lead autour de 200 dollars en 2025, avec de grands écarts selon les secteurs. Pour un contrat de plusieurs milliers de francs ou d'euros, c'est souvent très rentable. Pour faire le calcul : LinkedIn Ads est-il rentable ?
LinkedIn Ads est-il plus cher que Google ou Meta ?
Oui par clic, mais vous payez pour un public beaucoup plus qualifié : les décideurs de votre cible, et pas tout le monde. Il faut raisonner en coût par client signé plutôt qu'en coût par clic. Le budget de départ est généralement plus élevé que sur Facebook et Instagram ; nous le définissons lors de l'audit selon votre cible et la valeur d'un client.
Faut-il négliger LinkedIn quand on vend aux entreprises ?
Non, ce serait se priver du seul réseau qui permet de cibler par fonction et par entreprise. En Suisse, LinkedIn touche environ 5,8 millions de personnes selon les données publicitaires relevées par NapoleonCat en 2026. Pour une offre B2B, c'est souvent là que se trouvent vos acheteurs.
Quelle est la vraie valeur ajoutée de LinkedIn Ads ?
Son ciblage professionnel, qui n'existe nulle part ailleurs : poste, ancienneté, secteur, taille d'entreprise, ou même une liste précise d'entreprises cibles. Vous pouvez parler uniquement aux directeurs financiers des PME de votre région, ou aux responsables RH des entreprises de plus de 50 salariés.
Peut-on envoyer des messages aux prospects avec LinkedIn Ads ?
Oui, grâce aux messages sponsorisés. Les Message Ads envoient un message unique avec un bouton d'action ; les Conversation Ads proposent plusieurs choix de réponse, comme une petite conversation guidée. Ils arrivent dans la messagerie LinkedIn des personnes ciblées, avec le même ciblage que les autres annonces : poste, secteur, taille d'entreprise, zone. En Suisse et dans l'Espace économique européen, LinkedIn ne les distribue qu'aux membres qui ont accepté d'en recevoir : nous les combinons donc avec les annonces du fil d'actualité et la prospection par e-mail.
La prospection par e-mail est-elle compatible avec LinkedIn Ads ?
Oui, et c'est la combinaison la plus efficace en B2B. Sur une même cible (zone, type et taille d'entreprise, métier), vos prospects reçoivent votre message dans leur boîte mail grâce à la prospection par e-mail, et retrouvent votre entreprise sur leur compte LinkedIn grâce à LinkedIn Ads : annonces dans le fil d'actualité et messages sponsorisés. Un nom vu deux fois inspire confiance, et ceux qui n'ont pas répondu à l'e-mail restent touchés sur LinkedIn.
LinkedIn ou Facebook et Instagram pour vendre aux entreprises ?
LinkedIn est le plus précis pour toucher des décideurs selon leur fonction. Facebook et Instagram peuvent fonctionner pour toucher des indépendants et des petites entreprises, avec un coût plus bas. Souvent, la meilleure stratégie combine les deux selon la taille de vos clients.
